J’ai rencontré Guilherme França, le 12 mars 2026, lors du Forum Amérique latine au siège de Business France à Paris, dans le 14^e arrondissement. Cet événement avait un objectif clair : renforcer et dynamiser les relations économiques et commerciales entre la France et les pays d’Amérique Latine. Guilherme França, entrepreneur et consultant, accompagne depuis plusieurs années des dirigeants et des entreprises dans leurs décisions stratégiques. Son approche avec Intrust Associates repose sur une conviction forte : les solutions les plus efficaces sont celles qui s’adaptent réellement aux spécificités de chaque organisation.

Par Diane Cardoso-Gomes

Bonjour Guilherme, commençons cette interview par ton parcours personnel. Tu es brésilien plus précisément de São Paulo, peux-tu te présenter auprès de nos lecteurs ?

Guilherme : Bonjour Diane ! Je me définis avant tout comme un créateur de connexions et un catalyseur de potentiel. Mon parcours a débuté dans le monde des grandes entreprises, chez Volkswagen, Unilever ou encore LATAM Airlines. Durant ces années, j’ai navigué au cœur de la stratégie, de la finance et de la performance, mais j’ai rapidement compris une chose essentielle : les chiffres ne sont que le résultat de l’énergie et de la connexion humaine.

Au fil du temps, mon moteur a évolué. J’ai ressenti un besoin profond d’avoir un impact plus direct et plus authentique sur la trajectoire des entreprises et, surtout, sur celle des dirigeants qui les portent. C’est ce désir de placer l’humain au centre de la stratégie qui m’a poussé à quitter les groupes pour entreprendre.

Aujourd’hui, mon rôle n’est plus seulement de conseiller, mais de développer. J’accompagne les organisations dans leur expansion internationale avec cette conviction que la réussite d’un projet de « soft-landing”, “go-to-market” ou d’une transformation dépend avant tout de la capacité à comprendre et à faire grandir ceux qui sont en place. J’utilise mon expérience passée pour simplifier la complexité et permettre aux entreprises d’atteindre leur plein potentiel.

Pourquoi as-tu choisi de t’installer en France ?

Guilherme : Mon choix s’est porté sur la France car elle constitue une passerelle stratégique entre l’Europe et l’Amérique latine. C’est un marché mature, exigeant, qui offre une stabilité indispensable pour les projets d’expansion que nous pilotons. Au-delà de l’aspect économique, j’apprécie l’approche française des affaires : il y a une réelle culture de l’échange et du débat d’idées. On ne se contente pas d’exécuter, on cherche à comprendre le « pourquoi », ce qui correspond parfaitement à ma vision du monde.

Pour ce qui est de Lyon, c’est pour moi l’équilibre idéal. Sur le plan logistique, c’est un carrefour européen majeur qui nous permet de rayonner avec une grande agilité. Mais c’est aussi une ville qui possède une âme et une qualité de vie remarquable. Elle est à la fois une puissance industrielle et une métropole à taille humaine, ce qui favorise un environnement de travail serein et efficace. S’installer ici, c’est allier la performance professionnelle à un cadre de vie qui a du sens.

Parle-nous de la création et de l’évolution du cabinet Instrust Associates avec tes deux associés Gabriel Loschiavo et Giovanni Montoneri…

Guilherme : Intrust Associates est né d’une vision partagée avec mes associés Gabriel et Giovanni : unir la stratégie théorique et l’exécution locale. Nous formons un trio complémentaire, ce qui nous permet d’aborder des projets complexes de transformation et d’expansion internationale de grande envergure. Au fil de notre évolution, nous avons affiné notre expertise dans l’accompagnement des dirigeants pour leurs décisions critiques, en nous spécialisant notamment dans les stratégies d’entrée de marché et le redressement d’activité. Notre croissance repose sur une confiance mutuelle et sur la conviction que chaque organisation nécessite une solution sur mesure, loin des modèles préétablis.

Tout a commencé en 2014. Au départ, notre mission était très ciblée : nous aidions les entrepreneurs brésiliens à naviguer dans les méandres administratifs de leur pays, ce qui est déjà un défi en soi. Mais au contact de nos clients, nous avons compris que la bureaucratie n’était que la partie émergée de l’iceberg. Le véritable obstacle, c’était le manque d’accompagnement concret et pragmatique pour ceux qui voulaient s’implanter ailleurs. Nous avons donc fait évoluer nos services pour devenir de véritables partenaires de l’internationalisation. En 2024, nous avons choisi de nous appeler Intrust pour que notre nom reflète enfin notre valeur fondamentale : la confiance. C’est, selon nous, le point indispensable pour transformer une ambition internationale en succès durable.

Lors du forum, vous avez proposé une dégustation de vins brésiliens. Comment vois-tu le développement de votre marque « Vin du Brésil » ?

Guilherme : Le projet « Vin du Brésil » est une illustration concrète de ce que nous croyons en matière d’expansion de marché. Le Brésil possède des terroirs exceptionnels qui méritent d’être reconnus à leur juste valeur sur la scène européenne et mondiale. Nous ne voyons pas cela uniquement comme une activité commerciale, mais comme un pont culturel. Plus que dévélopper une marque ou que vendre un produit, cela s’agit de la création d’un marché.

Le développement du projet passe par une sélection rigoureuse de domaines d’excellence et une stratégie de distribution ciblée. L’accueil reçu lors du forum au siège de Business France, et lors de plusieurs autres événements, confirme qu’il existe une réelle curiosité et un espace pour les vins brésiliens de haute qualité en Europe.

Quel message souhaites-tu transmettre aux jeunes qui liront notre interview ?

Guilherme : Je leur dirais que la curiosité intellectuelle et l’adaptabilité sont leurs meilleurs atouts dans un monde en mutation constante. Il ne faut pas avoir peur de traverser les frontières, qu’elles soient géographiques ou culturelles. Mon parcours d’ingénieur devenu consultant stratégique entre les continents en est une preuve : les compétences techniques sont indispensables, mais c’est la capacité à comprendre l’humain et à construire des connexions qui permet de créer de la valeur. Il faut être rigoureux dans la préparation, mais rester ouvert à l’imprévu, car c’est là que se trouvent les bonnes opportunités.